牙科诊所怎么提升业绩？（场景营销方法）

牙科老板在增加业绩的时候，要为客户制造场景需求，比如微笑带给人自信，所以通过牙齿美白，牙齿正畸来还原自信。这就是给消费者一个理由，让他们购买我们的产品或者服务，一般认为场景消费是在具体的空间进行，比如去餐厅吃个饭，去咖啡厅喝个咖啡，超市购物等等。其实塑造消费场景不是这么简单的。

真正的消费场景，要分析客户的内在需求和日常行为动作。比如这个企业是如何做到，把一瓶番茄酱卖火了150年。

你一定吃过亨氏的番茄酱，它在美国的地位相当于中国的老干妈，每年能卖出6亿多瓶，美国几乎每家冰箱都有，但是，这个企业曾经也有一段艰难的过往。

在销量停滞的时候，亨氏为了提高销量，他们给了消费者一个要买番茄酱的理由，就是可以在面包、蛋糕、披萨上用来画画写字，用细小的瓶口代替传统，一经推出，小孩子对番茄酱的需求就提升了四倍左右。

这个案例的背后，其实是用户消费场景再造，也就是给消费者多一个理由和场景去使用它。下面分享三种 “场景营销”：

第一，创造反向需求场景。

就像香港经常下雨，有个航空公司利用这种天气，在地上写了这么一条广告 “下雨太烦人？快扫二维码，来菲律宾享受阳光吧”。这个广告只有在下雨的时候才会显现出来，在湿漉漉的雨天里看到这么个广告，让人立马想乘飞机飞去有阳光的地方。

第二，是增加趣味性。

亨氏可以画画写字的番茄酱，奥利奥吃前扭一扭转一转泡一泡，都是一下子能激发讨论，起到快速传播的作用。

第三，是切入对手的消费场景。

这个典型的代表就是肯德基和麦当劳，他们有很多广告都在暗戳戳的拉踩对方，曾经有一次麦当劳推一款鸡翅的时候，它宣布，可以使用肯德基的优惠券，这话一出，麦当劳柜台前人头攒动，很多人都在麦当劳用肯德基的优惠券，话题性十足。

这三种方法，都是通过寻找和制造特定的冲突，创造了新的用户消费场景，让消费者参与其中。牙科老板可以借鉴以上三种消费场景，来提升业绩。