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如何开展口腔门诊小小牙医营销策划活动?小小牙医活动方案

2021年08月24日

大部分的口腔门诊反馈,做小小牙医活动,一般做了一半就做不了了。孩子就坐不住了,家长没有心思听课可能到最后没几个人了。如果有这样问题的口腔机构可以尝试一下,看动画片的方式让家长和孩子来听课,之后再引出早期干预性矫正或者你们设计的重点产品。前期以铺垫宣教趣味为主。


另外,口腔门诊老板们学要改变固有观念了口腔门诊老板说,如果活动当中不卖几张卡,可能就卖不了卡,可能一分钱都赚不了,好不容易来了这么多人,结果一分钱没收。如果遇见这种情况的老板,可以尝试一下送礼品讲解礼品的价值,为了让客户第二次到院。

在这些基础之上口腔门诊最好能设计一些儿牙开发的卡品这些针对儿牙的卡品不是在小小牙医活动当天卖的,是为了前期的铺垫,增加顾客信任。我们再次接触客户的时候给顾客。当然,我们当天讲完小小牙医活动了,孩子家长想要买,也可以卖。不强制,不强推。小小牙医活动讲师在讲课的过程当中不推销任何卡品,不推销任何需要花钱的东西,可以送东西,留下顾客资料,重新整理出来,一步一步跟踪。


有借口,有鱼饵,有继续跟踪客户的理由,当天已经讲解的重点产品难道还会开发不出来吗?当然,不强求100个开发出个80-100个,肯定能开发20-30个。比如一个月做4场100个,1场25组或者20组。那100个能开发出20个MRC或者ETA。MRC在小县城的正常价格在四千元左右成本三四百元),ETA可能卖五六千元。如果这样能开发出20个的情况下,一个月就又多7万元收入。客户来的时候,不会感觉到任何的不适应。

口腔门诊运营如何把别人手中的资源变成你的资源找对方法了,还会缺客源吗还会出现换了几个市场总监,都没来客人的这种情况吗?特别是一些没有渠道,也不认识人,也不认识学校,各种东西都做不了刚开始开展会比较难。像开医院一样,如果我们的医疗技术核心比较好的情况下,是不是很大一部分顾客是回头客,或者老带新,口碑宣传。

小小牙医活动的客户来源也是这样的,当然中间会穿插一些小的方式方法。家长带孩子来了,肯定不可能都准时到,有按时的,有早到的。如果家长和孩子早到的我们让家长给孩子穿上小牙医的衣服,家长很自然就会拍照发朋友圈如果家长没有这个意识的情况下,我们要引导他们拍照发朋友圈。有时候我们说100句其他人可能不相信,但是我们的客户说一句人家就相信。我们还要设计一些小朋友喜欢的礼品,最常用的方式是给这些5-8岁的孩子发一张奖状,像爱牙小精灵、爱牙小王子等等。在活动结束之后,主持人召集所有来参加活动的孩子家长以及门诊工作人员一起医院门头拍张合影照片。口腔门诊把服务细致的,可以把照片洗出来装相框,通知来参加活动的每个家长领相框,并根据我们的小小牙医活动软文转发个朋友圈。

谈及这里,我们一定要借助互联网新媒体、微信公众号等一些方式,传播口碑。刚开始做的时候,什么都没有的情况下,还是要借助新媒体的手段,现在有很多网上招募报名的软件,像互动吧、易企秀,大家可以在里面个链接首先由老客户转发朋友圈、家长群、宝妈群、带动一批客源。特别宝妈群,我们基本上刚开始就找老客户送礼品。一旦我们举办小小牙医活动,宝妈群的群主在群里发一条消息,小小牙医活动具体时间活动地址,很快就已经招募一批新客源,不花钱还能让孩子家长多互动。